尿不湿乱象看跨境电商

2012年，国家八部委联合发布通知，推动开展跨境贸易电子商务服务试点，上海、杭州、宁波、重庆、郑州作为首批城市先行先试；2013年，各试点城市陆续启动跨境贸易电子商务业务，此时市场大部分传统电商平台已逐渐从持续观望转变为蠢蠢欲动；2014年，广州、深圳获批开展跨境贸易电子商务试点业务，同时陆续的政策利好，跨境电商市场有了更高的关注点，尤其在同年2月份阿里巴巴宣传天猫国际正式上线，带动跨境电子商务行业的扬帆起航。度过了跨境电商元年2014年，到2015年，整个市场进入了百花齐放、百家争鸣的状态。

但回顾整个市场的发展，以及当前市场激烈竞争的焦点，关键词：纸尿裤，更准确的说是花王纸尿裤。当前现状，大大小小几乎所有涉足跨境电子商务的销售网站都拿花王纸尿裤打爆款，其中盛传某口岸一个月的纸尿裤进口量可供全国新生婴幼儿使用三个月，出现家家都力推花王纸尿裤的现象。结果就是打价格战，各个垂直母婴平台和阿里、京东、聚美等综合性电商平台几乎都卷入其中，很多商家已经非常疲惫。同时，部分平台销售的花王纸尿裤价格甚至低于海外采购价，这引起诸多消费者的对商品品质的质疑。当然，炒作某一单品，做成爆款，平台为抢占市场不惜成本打价格战，是互联网再正常不过的运营手段，是平台实现用户和业务量快速增长最直接的方式。大多人都觉得花王纸尿裤已经被这个市场做死，但明知山有虎偏向虎山行，不得不被市场牵着走。正处于市场野蛮生长阶段，大家都是兵刃相见，为了抢占市场，不遗余力血拼到底。即使我们都很清楚市场乱象：频繁的集中在某个品类上做文章，不断地利用资本炒作，无底线的价格战，不利于整个行业市场的健康发展，但是小编认为市场的导向使这一发展趋势仍将持续进行下去。今天是纸尿裤，明天是奶粉。

在跨境电子商务中，为什么大家都特别炒作纸尿裤呢？小编认为有以下几点理由：

1、属于母婴板块

目前，母婴产品支出占母婴人群家庭支出的30.79%，而55%的母婴产品通过电商渠道购买，因此母婴本身就拥有着巨大的网络零售市场需求。

由于国内食品、日用品，特别是母婴类产品不断爆出负面新闻，导致现在进口商品质量好于国产商品的观念已经在消费者的心目中刻下了很深的印记。而出于对下一代在健康方面的重视，使得消费者尤为热衷于购买海外的母婴产品，而花王恰好属于母婴中最大的两大板块（纸尿裤、奶粉）之一，仅天猫一处就有着2900万的月成交额。

2、价格适中

很多平台在促销推广中，都需要确定一些合适的商品作为引流的主力款，满足这个的条件的商品除了有较大的市场需求之外，也要有合适的价格，能够让消费者不需要过多考虑就可以下单。按目前网民的收入水平和消费水平，选择一个价格在100元左右的商品是最合适的选择，既付钱时不会让消费者有很大的感觉，又有足够的空间来满足后续的打折促销。

从纸尿裤的各品牌来看，花王性价比很高，目前市场的价格完全能够被中国消费者接受，通过跨境的形式进口，将税额补贴给消费者能够有效的激发需求。

3、引流利器

纸尿裤的引流作用是毋庸置疑的。纵观活跃在跨境的前几名，天猫，蜜芽，聚美，哪一个不是依靠花王引到了巨大的流量。

从平台分析来看，先说天猫。天猫从去年推出天猫国际，收拢了一大批的跨境电商，以及曾经做海淘的商家，进行了一场双十一的海淘party，之后由于政策的转变，转而引进品牌商。不过，由于天猫本身在真假货问题上纠缠不清，导致最终高流量低转化，在进入农历2015年，这个局面更甚。首先，聚划算中的“全球闪购”取消，其后，天猫国际于近期也并入天猫，仅剩下的跨境电商基本聚在了母婴，于是，我们看到聚划算的母婴板块，天天上演尿不湿和奶粉全球聚化，虽然量不大，但是看看撑起一个版面，吸引焦点人群的目的明显。

说起纸尿裤，不能不说的是，进入2015年的蜜芽，这个本身就是出淘的母婴类垂直电商，在融资后第一步做的就是占领纸尿裤市场。3月份，不惜血本拿下200柜的花王，随后，低价超值特卖，直接让在宁波保税区排名前五的它跃居第一位，并远远将第二名抛在背后。活动后，蜜芽依旧以纸尿裤为噱头，在平台首页的明显位置放置banner，天天特卖的名号针对聚划算的企图明显。

后来者的聚美，考拉，在看到前两者的暴走后，纷纷跟上，都是用大量的纸尿裤证明跨境的时代已经来到，不过，似乎也仅仅再次证明纸尿裤是跨境名义下引流的利器。

纵观全局，不论是跨境业绩优异的上海，宁波，郑州，还是薄弱的重庆，广州，似乎我们找不到一家不以纸尿裤为爆款的电商，其实细心观察的各位就可以看到，不卖纸尿裤的电商很多，推出的往往都是些以食品，新奶粉，高大上的3c产品为主的平台，不过，经营了一段时间后，他们便会发现，无论流量还是销量，同做纸尿裤的电商实在是差距过大。

4、买卖分离

分析这一点，就要先说说纸尿裤的成本，不按规格报价，按照一个大柜的量，折合到每一包的成本，基本控制在90-105。其中90元左右的成本，基本是行业的最低标准，毕竟，能向品牌方拿到货的商家少之又少，在经销商层层增加的情况下，能维持在95左右，已经是谢天谢地了。

不过，拿这个价格对比整个跨境电商的售价，结果让人大跌眼镜。

先拿滞销款的NB90来说，日常售价109包邮，14元的差价，要包含，运费，平台扣点，仓储费，人工费等，如果在江浙沪那算你好运，如果发到偏远的新疆，那真的是有一种想打人的冲动。遇上活动，基本的价格为99元包邮，这个还是天猫的价格，聚美和蜜芽基本在85元上下，而像考拉这样疯狂的“资本家”，可以达到65，甚至于再用优惠券。

业内最给力的花王L54，是公认的提价器，日常基本售价为139元包邮，利润最高，同时，销量也是最佳。不过，最疯狂的时候，也能够低到100出一个头。如果一档活动没有L54作为支撑，那么可以直接下结论，这个活动就是商家的“放血大特惠”。

买和卖之间，形成了强烈的反差，面对这种剥离了成本的经营，我们不禁要打出一个深深的“？”。

小编讲了这么多的尿不湿，可能读者认为小编是“尿不湿”狂人，其实小编是想从花王尿不湿乱象来给大家分析分析跨境电子商务的现状，各位看官且看：

跨境电子商务全国试点工作已经开展达1年多的时间，这1年多的时间，小编用三个词来形容就是“快”“多”“乱”，发展快、企业多、市场乱。为什么？小编这里总结了以下几点，望各位看官评点评点：

1、跨境试点处于野蛮生长期，价格战不利于市场健康发展

目前跨境试点快速发展，各家电商和平台都在抢占市场，但形式过于粗暴，都是以简单的价格战方式开展市场的争夺。消费者每天沉迷在价格风暴中，今天天猫99、明天聚美68，后天蜜牙58，这样简单粗暴的方式对市场的健康发展造成了影响。通过价格战吸引而来的流量也不稳固，因为这些消费者只要哪天有个更便宜的商家，他们就都会转移。价格战的最终结果是，谁有钱谁越有名，谁就亏的多，并且造成消费者缺少对商品真正价值的认识，不利于市场的培养。

2、粗暴式发展，缺少小而精的特色电商

目前跨境电商市场声誉粗暴式的发展，纵观各家电商都是大平台、全品类、无特色。缺少了对商品本身品牌的运营，只是简单的贸易。国内电商尚且有一些高格调的电商，在某一品类沉淀已久，但是跨境电商目前还未看到。小而精的特色电商，正是目前所缺少的亮点企业，而往往这种电商才能够在跨境电商发展的浪潮中博得一席之地，你不是天猫，你不是京东，你不是唯品，更不是聚美，你没有风投，你只有对跨境产品的一腔热情，那就请你成为小而精的特色电商吧，你会活得很久。

3、门槛低，市场混乱

造成目前跨境电商混乱局面的一大原因是门槛低，目前从事跨境电商有三大类企业，一是原来就是电商企业，包括原有的海淘代购人事，二是原来做一般贸易的供货商，三是资本方进行资本运作而进入跨境电商的金融人士（说白了不是玩贸易，玩电子商务，而是玩概念玩资本，玩金融的）。综上看，只要是有一块和跨境电商业务搭边，就能立马转变成为跨境电商，门槛太低。而低门槛就导致大量跨境电商的产生，基础支撑还很原始、政策细则还在探讨，一下子产生这么多跨境电商，势必造成资源竞争，场面混乱，僧多粥少。

小编上述分析了跨境电商市场的三个特点，但跨境电商的出路和明天再哪里？这种投机性，简单化的发展，这种只切换个通关渠道，照搬照抄海淘代购的市场发展，会持续多久，中小企业的未来在哪里？

小编认为有两个发展方向，一是跳出“跨境”的思想束缚，回归电子商务运营本质，走品牌运营特色路线；二是根据跨境电子商务的特点，发展跨境供应链。

文章来源：跨境百晓生